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Moritz Wenninger's Verkaufsmanagement - die 13. Stufen des Verkaufs: PDF

By Moritz Wenninger

ISBN-10: 3656366497

ISBN-13: 9783656366492

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Sonstiges, word: 1,6, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, summary: [...] Der Erfolg eines Unternehmens hängt stark vom Verkauf von Mitgliedschaften
ab. Eine Professionalisierung des Verkaufsvorgangs scheint deshalb sinnig um
diesen gewinnbringenden Faktor voll auszuschöpfen. In der Fitnessbranche hat
sich ein professionelles method etabliert welches auf den „13 Stufen des Verkaufs“
beruht. Dieses approach wird in folgender Aufgabe auf eine Kernleistung
des eigenen Unternehmens, den Verkauf einer Mitgliedschaft, übertragen. Während
der Bedarfsanalyse soll speziell auf die „SPIN-Methode“ eingegangen werden:
Der Verkauf von Mitgliedschaften wird im eigenen Betrieb von Instruktoren
durchgeführt. Dieser arbeitet sowohl auf der Trainingsfläche additionally auch im Verkauf
und gilt somit als „Allround-Mitarbeiter“. Der Neukunde vereinbart in keeping with Telefon,
per net oder persönlich einen Termin für ein Einführungstraining. In
diesem ersten education wird dem Kunden zunächst die Anlage präsentiert, danach
werden dem Kunden vier bis sechs Trainingsgeräte präsentiert welche seinen individuellen
Bedürfnissen entsprechen. Zum Abschluss wird noch eine Angebotspräsentation
an einem der Beratungsplätze durchgeführt. Das Angebot besteht aus
einem Gerätetraining mit verschiedenen Betreuungsmaßnahmen sowie verschiedener
Analysen zum Ermitteln des Kräfteverhältnisses im eigenen Körper.[...]

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Robert Möller's Change Management im Neuroleadership: Ein PDF

By Robert Möller

ISBN-10: 3656730644

ISBN-13: 9783656730644

Masterarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, company, observe: 1,0, Helmut-Schmidt-Universität - Universität der Bundeswehr Hamburg, Sprache: Deutsch, summary: Die besonders seit den 1990er Jahren fortschreitenden Entwicklungen eines beschleunigten und verschärften Wettbewerbs münden in einem permanenten Anpassungsdruck der Unternehmen. Vor diesem Hintergrund verwundert es nicht, dass switch administration als Konzept zur aktiven Gestaltung von Veränderungsprozessen, aktuell eine hohe Geltung zukommt und voraussichtlich in näherer Zukunft weiter an Bedeutung gewinnen wird.
Im Gegensatz zur dargelegten Relevanz und Notwendigkeit von swap administration steht die empirisch belegte Tatsache, dass nur circa ein Drittel aller durchgeführten Veränderungsprojekte die angestrebten Ergebnisse im Rahmen der festgelegten Ressourcen erreichen. „Das Scheitern solcher Vorhaben, woran auch immer dies in jedem Einzelfall festgemacht werden kann, scheint empirisch wahrscheinlicher zu sein als die Erfolgsaussichten.“ Diese über Zeit und Branchen hinweg stabile Erkenntnis ist insofern nicht unumstritten, als dass die Beurteilung eines Projektes als ‚erfolgreich‘ oder ‚gescheitert‘ kein binäres Ereignis darstellt, sondern subjektiv am Grad der Zielerreichung definiert werden muss. Nichtsdestotrotz wird damit eine Tendenz offenbart, welche den aktuell vorhandenen Change-Management-Ansätzen keine statistische Zuverlässigkeit attestiert.
Diese Ausgangslage verschärft sich weiter, wenn auch die ökonomischen Effekte eines ausbleibenden oder unzureichend durchgeführten switch administration betrachtet werden. In einer Studie haben Claßen/von Kyaw (2008) Verantwortungsträger für Veränderungsprozesse in Unternehmen nach den Ergebnissen gescheiterter Change-Projekte befragt und dabei zwei wesentliche Auswirkungen identifiziert. Einerseits lässt sich ein erheblicher Rückgang der Produktivität beobachten, andererseits gehen fehlgeschlagenen Veränderungsmaßnahmen mit einem deutlichen Anstieg der Fluktuation einher. Im Durchschnitt beurteilten die verantwortlichen Führungskräfte einen Produktivitätsrückgang um 23%, das entspricht einem Komplettausfall speedy jedes vierten Mitarbeiters. Der Anstieg der Fluktuationsrate wird von den Befragten mit immerhin 10% angegeben. Dieser Wert scheint isoliert betrachtet nicht sonderlich bemerkenswert. Im Unternehmenskontext bedeutet dies jedoch einen statistischen Austausch der gesamten Belegschaft nach zehn durchgeführten Veränderungen. Claßen (2008) veranschaulicht diese Zahlen an einem fiktiven Beispiel: [...]

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Qualitätsmanagement im Krankenhaus (German Edition) by Franziska Bittner PDF

By Franziska Bittner

ISBN-10: 3638645657

ISBN-13: 9783638645652

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, business enterprise, observe: 1,7, Hochschule Neubrandenburg (Fachbereich Soziale Arbeit und Gesundheit), Sprache: Deutsch, summary: Qualitätsmanagement im Krankenhaus rückt zunehmend in den Mittelpunkt gesellschaftspolitischer Kontroversen, in einer Zeit, die stark von Kostendiskussionen im Ge-sundheitssektor geprägt ist, und in der die Krankenhäuser als einer der Hauptverursa-cher für die ständig steigenden Gesundheitskosten angesehen werden.
Auf politischer und auch massenmedialer Ebene gelten Krankenhäuser immer häufiger als Sinnbild für Ineffizienz und veraltete Strukturen, die schnellstmöglich reformiert werden müssen. Unter Druck der staatlichen Haushaltskonsolidierung werden Kranken-häuser zunehmend „ausgedünnt“. Dies impliziert die Aufkündigung von Versorgungsverträgen, Stellenabbau, wie auch Krankenhausschließungen. Angesichts der leeren Kassen der öffentlichen Hand fordern Politik, Krankenkassen und selbsternannte Wort-führer der Patienten den Einzug der Marktwirtschaft und des modernen Wettbewerbs in den Gesundheitssektor, used to be u.a. mit der Einführung eines Konkurrenzsystems in das Krankenhauswesen einhergeht. Zudem sollen moderne Managementmethoden Eingang in die Krankenhausführung finden, um sich so im Wettbewerb bewähren zu können .

Aufgrund dieser Problematik soll diese Arbeit die Bedeutung von Qualitätsmanagement im Krankenhaus darstellen und Interesse für diese Thematik wecken. Denn Qualitäts-management kann einen erheblichen Beitrag zur Qualitätsverbesserung bzw. -sicherung wie auch zur Patienten-, Mitarbeiter- und Lieferantenzufriedenheit leisten.

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Alexander Brem,Reinhard Heyd,Wilhelm Schmeisser's Internationale Betriebswirtschaft (German Edition) PDF

By Alexander Brem,Reinhard Heyd,Wilhelm Schmeisser

ISBN-10: 3867647542

ISBN-13: 9783867647540

Die Europäisierung und Globalisierung der Wirtschaft bestimmen die heutige Geschäftspraxis. Die Verflechtungen mit Lieferanten, Partnern und Kunden sind aus diesem Grund längst nicht mehr nur nationwide. Um den fachlichen und interkulturellen Herausforderungen gerecht zu werden, sind neben betriebswirtschaftlichem information interkulturelle Kompetenz sowie Fachwissen über die verschiedenen Wirtschafts- und Steuersysteme gefragt.
Dieses Buch wird diesen neuen Anforderungen gerecht. Es behandelt übersichtlich alle relevanten Themen von der Interkulturalität über globale Unternehmensstrategien und internationalem Finanzmanagement bis hin zu IT-gestützten, grenzüberschreitenden Arbeitsprozessen. Auch die Frage der Steigerung der internationalen Wettbewerbsfähigkeit durch gezieltes Innovationsmanagement wird beantwortet.
Jedes Kapitel wird durch Lernziele eingeleitet und durch eine Zusammenfassung, Literaturtipps und Fragen abgeschlossen. Ein Glossar rundet das Werk ab.

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Download PDF by Alex Schoepf: Mehr Unternehmenserfolg mit Marketing Automation: Wie man

By Alex Schoepf

ISBN-10: 3744833933

ISBN-13: 9783744833936

Wir leben heute in einer neuen Zeit, in der sich potentielle Kunden auf Knopfdruck und vollautomatisiert zu tatsächlichen Kunden umwandeln lassen. used to be fantastisch klingt, leisten advertising and marketing Automation-Systeme täglich - und noch viel mehr! Steigender Konkurrenz- und Preisdruck fordert gerade von KMUs radikales Umdenken. Strategische Neuausrichtung und automatisierte Marketingmaßnahmen können zu Umsatzsteigerungen zwischen 10 und 30% führen. Klein- und mittelständische Unternehmen, die den Schritt in die digitale Welt wagen, erfahren in diesem Buch, wie sie digitale Mechanismen als Wettbewerbsvorteil nutzen.
Dabei werden nicht nur Grundkonzepte des Online-Marketings beleuchtet, die für den Einsatz von advertising Automation entscheidend sind. Auch komplexe Mechanismen erläutert das Buch anschaulich, so dass jedes KMU mit diesen Informationen den Einstieg in die advertising and marketing Automation schafft.
Einige Highlights aus dem Inhalt:
-Schritt-für-Schritt-Auswahl des geeigneten advertising Automation-Systems
-Hilfe bei der Erstellung der ersten vollautomatisierten Kampagne
-Troubleshooting hilft, gängige Fehler zu vermeiden
-Praxiserprobte, einfach umsetzbare Strategien
-Aktuellste traits der advertising Automation
Neben den Möglichkeiten zur Neukundengewinnung mit advertising and marketing Automation lernen Leser, wie Kundenpflege weit über den reinen Abschluss hinaus funktioniert - und zwar vollautomatisch. Wer noch mehr über advertising Automation wissen möchte, findet hier eine aktuelle Auswahl an Blogs, Berichten und Portalen zum Dranbleiben.
Dieses Buch leistet einen Beitrag dazu, moderne Marketing-Technologien, wie advertising and marketing Automation bekannter zu machen und KMUs mit den für sie richtigen instruments zu mehr Wettbewerbsfähigkeit zu verhelfen.

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Download PDF by Jae Hyong Sorgenfrei: Das VMO-Projekt der Deutschen Rentenversicherung Bund.

By Jae Hyong Sorgenfrei

ISBN-10: 3668065705

ISBN-13: 9783668065703

Projektarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, administration, corporation, notice: 1,3, Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin (Institute of administration Berlin), Veranstaltung: Projektmanagement und Innovation, Sprache: Deutsch, summary: Das VMO-Projekt der Deutschen Rentenversicherung Bund (DRV-Bund) wurde im Jahre 2010 ohne Erfolg abgebrochen und beendet. Die vorliegende Hausarbeit beschreibt den Gegenstand und Verlauf des Projekts und untersucht, welche Punkte, rückblickend betrachtet, falsch liefen und welche Gründe für das Scheitern des Projekts ursächlich waren. Daraus sollen wichtige Punkte abgeleitet werden, die für eine erfolgreiche Durchführung des Projekts hätten beachtet und umgesetzt werden müssen, um daraus gewinnbringende Konsequenzen für zukünftige Vorhaben abzuleiten (Lessons Learned).

Die Patientenzuweisung zur medizinischen Rehabilitation erfolgt zentral durch die Hauptverwaltung der Deutschen Rentenversicherung Bund (DRV-Bund) in Berlin. Dabei spricht der medizinische Dienst aufgrund der vorhandenen sozialmedizinischen Befunde eine Empfehlung bezüglich der Indikation aus und trifft eine Klinikauswahl. Die Verwaltung als letztlicher Entscheidungsträger folgt in den meisten Fällen dieser Empfehlung. Die Entscheidung nach Aktenlage lässt aber eine punktgenaue Auswahl der für den Patienten adäquaten Abteilung einer Rehaklinik nicht immer zu, was once in solchen Fällen nicht zu einer optimalen Versorgung der Patienten führt.

Das zunächst nur grob beschriebene Projektziel struggle, die Ablauforganisation in der Patientenzuweisung zu den Kliniken im Bereich der orthopädischen Reha-Indikation zu verbessern. Durch eine zielgenauere Zuweisung der Patienten zu den jeweiligen Klinikabteilungen sollte im Rahmen einer Organisationsentwicklung die rehabilitative Versorgung im Sinne eines ganzheitlichen Konzepts verbessert, die Prozesse vom Reha-Antrag bis zur Behandlung effizienter gemacht und die Arbeitszufriedenheit der Mitarbeiter erhöht werden. Das vorliegende Verbesserungsprojekt battle ein Einzelprojekt, das weder aus einem Programm noch im Rahmen eines Portfolio-Managements unter Prioritätensetzung ausgewählt wurde.

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Get Grundbegriffe und Teilbereiche der BWL. Ökonomisches PDF

By Stefan Georg

ISBN-10: 3656957185

ISBN-13: 9783656957188

Skript aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes, Sprache: Deutsch, summary: Der Fachtext "Grundbegriffe und Teilbereiche der Betriebswirtschaftslehre" bietet Ihnen einen schnellen Einstieg in die Systematik der modernen BWL und stellt Ihnen die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Fachbegriffe zur Verfügung. Die Themenfelder im Einzelnen sind:
- Das ökonomische Prinzip
- Formen der Betriebswirtschaftslehre
- Wirtschaftlichkeit und Rentabilität
- Betriebliche Produktionsfaktoren
- Unternehmensziele
- Betriebliche Rechengrößen
- Der betriebliche Güter- und Geldkreislauf

Die Grundlage des betriebswirtschaftlichen Handelns bildet das ökonomische Prinzip. Bei nahezu allen betriebswirtschaftlichen Modellen wird unterstellt, dass alle an der Wirtschaft beteiligten Personen und Institutionen nach dem ökonomischen Prinzip handeln. Diese Annahme basiert auf der Erkenntnis der Notwendigkeit des Wirtschaftens.

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Get Die Kapitalkonsolidierung im Gesamtabschluss von PDF

By Sanaz Sadeghi

ISBN-10: 3656851050

ISBN-13: 9783656851059

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, notice: 2,0, Universität Hamburg (Sozialökonomie), Sprache: Deutsch, summary: Im Rahmen dieser Arbeit soll versucht werden, die gesetzlichen Regeln zur Kapitalkonsolidierung zu erklären und einen Überblick über dieses komplexe Themengebiet zu vermitteln.
Nach der Einleitung in die Thematik werden im zweiten Kapitel Konzernrechnungslegung für Gebietskörperschaften zunächst wichtige Begrifflichkeiten, die im Laufe dieser Arbeit vorkommen, erläutert. Des Weiteren werden auch relevante Paragraphen aus den Gesetzestexten vorgeführt um die rechtliche Lage besser verstehen zu können.
Im dritten Kapitel Besonderheiten und Unterschiede der Kommunalen gegenüber der Privatwirtschaftlichen Rechnungslegung wird ein Überblick über die Besonderheiten des kommunalen Rechnungswesens gegeben, auch in Hinblick auf die Unterschiede gegenüber des Rechnungswesens einer privatrechtlichen Organisation.
In Abgrenzung des Konsolidierungskreises, dem vierten Kapitel dieser Arbeit, wird der Konsolidierungskreis nach dem HGB und dem IFRS erklärt.
Das fünfte Kapitel Die Vollkonsolidierung untersucht die Bedeutung und die Aufgaben der Kapitalkonsolidierung.
Im letzten Kapitel Gesamtabschluss wird dann ein Einblick in den kommunalen Gesamtabschluss, sowie der Ausstellungspflicht, Bestätigung und Prüfung des Abschlusses geboten werden.
Die vorliegende wissenschaftliche Arbeit wird dann mit einer Schlussbetrachtung – dem Fazit - abgeschlossen werden.

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Download e-book for kindle: Am Puls des Erfolgs: 10 Gebote für eine wertvolle by Martin Spilker

Profitieren Sie von den langjährigen Erfahrungen der Experten des "Kompetenzzentrum für Führung und Unternehmenskultur" der Bertelsmann Stiftung und deren Netzwerk- und Analysearbeit mit Unternehmen. Das Buch bietet viele anschauliche Beispiele dafür, wie erfolgreiche Unternehmen Werte und Verhalten, challenge und Strategie in Einklang bringen.

 

Inhalt:

  • Unternehmenswerte als Fundament der Unternehmensstrategie
  • Werte und Professionalität als Voraussetzung wirksamer Führung
  • Wirkungsvolle Zusammenarbeit durch klares Ziel- und Rollenverständnis
  • Wachstum durch Unternehmenskultur: Menschen, Marken und Märkte integrieren
  • Anregungen und Leitfragen für eine interne examine der Unternehmenskultur

 

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